고객 사례

비용 절감 및 수익 창출을 위한 드라이 벌크 트레일러

2021년3월30일 6 분 읽음

고객 사례 세부 정보

국가 아르헨티나
회사 Acoplados Salto
산업군 트레일러 및 적재함 제작
Brand program My Inner Strenx®

매출이 증가하고, 고객 만족도 또한 증가했습니다. Acoplados Salto사는 SSAB의 고장력 Strenx® 고기능성 강재와 Hardox® 내마모 강판을 사용하여 곡물 운송용 세미 트레일러와 드라이 벌크 트레일러를 제조하기 시작한 이후로 수요와 매출이 모두 증가했습니다.

아르헨티나 부에노스 아이레스에서 자동차로 3시간 거리에 있는 살토에 위치한 Acoplados Salto사는 50년 이상 곡물 트레일러와 세미 트레일러를 제조해 왔습니다. 이 회사는 2017년도 부터 SSAB의 고장력강을 사용하기 시작했으며 그 변화로 인해 엄청난 성공을 거두었습니다.

SSAB 강재 사용 후 곡물 운송용 트레일러 매출 30% 증가

Acoplados Salto는 열간압연 및 냉간압연 Strenx® 구조용 강재Hardox® 내마모 강판과 함께 적용하여 곡물, 시리얼 및 기타 건조 제품들을 대량으로 운송하는 트레일러 및 세미 트레일러를 제작하고 있습니다. Acoplados Salto사의 공장 매니저인 Sergio Andriano에 따르면 Strenx® 강재는 여러 측면에서 자사의 요구 조건들을 충족시킵니다: 다양한 치수와 두께의 제품을 구입할 수 있으며, 강도는 유지하면서 트레일러를 경량화할 수 있고, 고객을 더 많이 확보하는 데, 정확히는 30% 를 더 확보하는 데 큰 도움이 되었습니다.  

“SSAB의 다양한 제품 덕분에 당사의 모든 필요 조건들이 충족되었다”고 Andriano는 말했습니다. “더 얇은 SSAB 강재를 사용한 결과, 저희는 얇은 소재를 환호하는 새로운 고객들을 확보할 수 있게 되었습니다. 그리고 판매량은 30% 증가했습니다.”

"광범위한 SSAB 제품 덕분에 저희는 모든 기술적 요구 조건들을 충족시킬 수 있었습니다."

Sergio Andriano, Acoplados Salto사 공장 관리자

Acoplados Salto사 소개

트레일러 및 세미 제조업체인 Acoplados Salto사는 1965년에 설립되었습니다. 아르헨티나 살토에 있는 시설은 15,000 평방 미터(160,000 평방 피트) 이상의 공장 건물을 포함하여 40,000 평방 미터(430,000 평방 피트) 이상의 대지에 자리하고 있습니다. 이 회사는 주로 벌크 화물 운송을 위한 곡물 트레일러, 곡물 운송용 세미 트레일러, 커튼 사이드 트레일러, 호퍼 왜건 및 평상형 트레일러 등을 생산하고 있습니다.

경량형 벌크 트레일러의 설계

이 회사에서 24년간 근무한 베테랑인 Andriano는 성공의 배경이 된 과정을 잘 이해하고 있습니다. 이 회사는 트레일러를 제작하기 시작한 후 오일, 농업 및 운송 등의 업계를 위한 다양한 여러 가지 제품들로 사업 영역을 확장했습니다. 현재 제품군에는 팔레트 트레일러, 커튼 사이더 세미 트레일러, 평판 트레일러 및 호퍼 왜건 등이 있습니다.

다른 제조업체들과 마찬가지로, 회사는 경량형 대형 차량의 경우 고장력 강종 사양을 적용하는 추세를 인지하고 있습니다. 이러한 변화 덕분에 회사들은 도로 중량 제한을 초과하지 않고도 높은 안전성을 유지하면서 더 많은 적재 용량을 운반할 수 있게 되었습니다.

Andriano는 "SSAB 제품을 사용함으로써 경량형 제품 생산이 가능했다”고 말했습니다. "SSAB의 경량 소재 덕분에 제품에 따라 대당 약 1,800에서 2,000 kg(4,000–4,400 lbs.)까지 중량을 줄일 수 있었습니다. 이는 곧 우리 고객들에게는 적재 가능 중량이 훨씬 더 커진다는 것을 의미합니다.”

요즘 Acoplados Salto사의 고객들은 적재물을 더 많이 운반할 수 있도록 경량 소재 사용을 원하고 있습니다. 이러한 경향은 2018년도에 아르헨티나에서 도로 위에 더 많은 하중을 허용하는 법안이 발효된 후 대세가 되었습니다. 불과 몇 년 전과 비교해 볼 때 운송업체들은 훨씬 더 많은 화물을 운반할 수 있어 생산성과 효율성을 향상시킬 수 있게 되었습니다 - 트레일러가 가벼울수록 더 많은 상품을 운송할 수 있습니다.

Acoplados Salto사의 설계 부서 책임자인 Juan Manuel Pierce는 새로운 경량 제품 개발에 참여했습니다. 그는 SSAB 강재를 사용할 경우의 주요 장점 중 하나는 무게는 줄이고 안전은 높은 수준으로 유지할 수 있는 것이라고 말합니다. 소재는 경량이더라도 견고하며, 딱딱한 표면이나 열악한 조건과 접촉할 때에도 균열이 발생하지 않아 하중이 증가한 경우에도 드라이 벌크 트레일러 및 곡물 운송용 세미 트레일러의 안전성을 높게 유지합니다.

Strenx® 700MCStrenx® 700Cr뿐만뿐만 아니라 Hardox® 450을 사용하여 두께를 줄이면서도 내마모성이 매우 높은 제품을 생산할 수 있었다”고 Pierce는 말합니다. “SSAB 강재가 보유한 최고의 물성치들 덕분에 제품의 설계를 개선할 수 있었습니다.”

Acoplados Salto사의 곡물 운송용 트레일러와 세미 트레일러에 사용된 SSAB 제품

트레일러와 세미 트레일러, 각종 섀시 및 적재함에 적용된 Strenx® 700MC 및 Strenx®  700 CR 강재, 덤프트럭 적재함(바닥, 벽, 도어 및 프론트 패널)에 적용된 Hardox®  450 내마모 강판

고객들이 얻는 혜택

• 더 얇은 고장력강을 활용하여 드라이 벌크 트레일러와 곡물 운송용 세미 트레일러의 무게를 줄일 수 있음

• 트레일러 및 세미 트레일러에 대한 법적 도로 허용 중량 제한을 초과하지 않으면서 적재 용량 향상 가능

• 강도와 안전성을 유지하면서 무게를 줄일 수 있는 보다 유연하고 혁신적인 설계 가능 

• My Inner Strenx® 인증을 받은 트레일러에 대한 고객 수요 증가로 판매량 30% 증가

• My Inner Strenx® 프로그램 회원으로서의 우선적 기술 및 마케팅 지원 혜택

 

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Strenx®로 업그레이드할 경우 귀사 제품 및 귀사의 사업에 발생할 긍정적인 결과들을 확인해 보시기 바랍니다.

My Inner Strenx® - 곡물 운송용 트레일러에 대해 인증을 받으면서 사업에 도움이 되었습니다

Acoplados는 2017년부터 인증 받은 My Inner Strenx® 프로그램의 회원이었습니다. 따라서 SSAB의 인증을 받은 이 회사의 드라이 벌크 트레일러와 세미 트레일러에는 My Inner Strenx® 스티커에 로고와 고유하고 추적 가능한 ID가 새겨져 있습니다. 해당 표시는 사용자들에게 제품이 Strenx® 강재를 사용하여 최고의 표준에 맞춰 제작되었으며, 까다로운 사용분야에서도 강하면서 경량형을 위해 최적화되었음을 보증합니다.

Pierce가 알고 있듯이, 멤버십으로 이 회사에서 얻는 장점 중 하나는 SSAB의 조언과 다양한 소재의 가능성에 대한 전문지식 지원입니다.

“My Inner Strenx®를 통해 생산을 지속적으로 향상시키기 위해, SSAB 소재에 관한 새로운 지식들을 활용했다”고 그는 말합니다. “SSAB가 제공하는 도움과 지원에는 소재 사용법, 납땜, 용접, 절단 및 절곡 방법에 대한 기술적 조언들이 포함되어 있습니다.”

공장 관리자인 Andriano는 My Inner Strenx® 프로그램의 또 다른 장점을 잘 알고 있습니다: 회사는 적시에 지정한 사이즈로 필요한 제품들을 공급 받습니다.

“제품을 필요한 수량 만큼 제작할 수 있는 충분한 소재 물량을 항상 확보하고 있다”고 Andriano는 말했습니다. “이는 당사 제품이 완벽한 조건 하에서 생산된다는 것을 의미합니다. 또한 고객들은 이를 부가 가치라고 생각합니다. 당사 제품에 My Inner Strenx® 로고가 부착되어 있다는 것은 제품 품질이 우수하다는 것을 의미합니다. 제품이 SSAB의 경량 소재로 제작되었다는 것을 고객들은 높게 평가합니다.” 

그렇다면, Acoplados Salto사의 미래는 어떻게 될까요? 이들은 새롭게 변경되는 법률에 따라 브랜드의 품질과 명성을 유지하고 시장의 요구를 충족시키면서 계속해서 같은 길을 가고자 합니다.

“계속해서 제품 품질을 최우선 순위에 두는 것, 이것이 바로 당사의 길”이라고 Andriano는 말합니다. “Strenx® 및 Hardox® 강재를 사용하면 이러한 길을 계속해서 갈 수 있습니다. 그 무엇보다 품질 - 이것이 당사의 모토입니다.” 또한 어느 정도는 Strenx® 강재 덕분에 이러한 목표를 달성할 수 있었습니다. 

Strenx® 고기능성 강재

Strenx® 고기능성 강재를 사용하면 귀사의 제품을 더욱 강하면서도 가볍게, 더욱 안전하게 만들 수 있으며 제품 경쟁력과 지속가능성을 향상시킬 수 있습니다. 이 강재에는 일반적인 구조용 강재를 능가하는 성능들이 추가되어 있어 우리는 이 제품을 고기능성 강재라고 칭합니다

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