고객 사례

Willems Baling Equipment와 Galvano는 SSAB Laser Plus 강재를 이용해 납품 및 서비스를 강화하고 있습니다

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고객 사례 세부 정보

국가 네덜란드
회사 Willems Baling Equipment

Willems Baling Equipment와 이 회사의 판금 도매업체인 Galvano Metaal 간의 도매업체 및 고객 서비스 관계는 강재 그 이상의 것들을 제공하며, 이러한 관계는 정확한 사양을 충족시키는 고품질 강재를 매일 신속하고 정확하게 공급할 수 있는 서비스를 기반으로 하고 있습니다. Willems사의 사업에 가치를 더하는 것이 도매 서비스의 핵심이며,SSAB Laser Plus 강재를 사용해 Galvano사는 Willems사에서 공정의 생산성을 개선하고, 폐기물을 줄이며, 고품질의 최종 제품을 생산하는 데 도움을 주고 있습니다.

Willems baling 시설

Willems Baling Equipment는 완벽한 포장 기술 솔루션의 글로벌 공급업체로서, 대형 제품들을 위한 공간 절약형 포장 기술을 보유하고 있습니다. 포장 공정의 자동화가 증가한다는 것은 각 부품 및 기계 전체를 정확한 사양으로 제작하여 자동화 공정을 원활하고 중단 없이 실행할 수 있다는 것을 의미합니다.

작업 공정에 사용되는 강재의 종류는 구성품의 정밀한 선과 절곡을 만들어내고 강도와 내구성 면에서 절대적인 신뢰성을 확보하는 데 있어 매우 중요합니다.

이 점에서 이 회사의 철강 도매업체는 중요한 역할을 합니다. 네덜란드 남부 Eindhoven에 소재한 Galvano Metaal은 고객의 서비스를 개선하는 동시에 공정도 원활하게 운영할 수 있는 방법을 항상 모색하고 있습니다. 네덜란드와 벨기에 북부에서 가장 남쪽에 위치한 6개의 지방에 제품을 공급하는 Galvano사는 해당 지역에서 유일한 SSAB 공식인증 파트너 공급업체로서, 각 고객이 정확한 사양으로 정시에 정확한 부품을 확보할 수 있도록 해야 합니다. 이를 통해 Willems사와의 관계를 발전시켜 왔으며, 생산 및 제품 혁신에 중요한 역할을 하게 되었습니다.

혁신과 협업은 Galvano사 사업의 원동력이 되고 있으며 SSAB와의 관계를 통해 Willems사에서 정밀한 절단면 품질이 확보된 고품질, 프리미엄 부품을 공급할 수 있는 기회를 마련했습니다. 도매업체와 고객 간의 출발점이 바뀌었으며, 도매업체는 어떤 강재가 작업에 가장 적합한지 추천 해주는 중요한 역할을 하고 있습니다. Mark van der Velden,Galvano 영업 담당자는 다음과 같이 설명합니다:

"우리는 단순히 주문에 따라 철강재를 공급하는 데 그치지 않고, 고객의 특정 요구에 대해 Willems사와 협업합니다, 즉 우리는 철강재를 어떻게 사용할 것인지, 최종 제품이 어떤 모습이어야 하는지, 또한 어떤 성능을 내야 하는지에 대해 자세히 검토합니다. 이를 통해 고객이 필요로 하는 정확한 판금과 정확한 공차 및 품질에 대해 조언하는 데 필요한 중요 정보를 얻을 수 있습니다.

“많은 레이저 회사 고객들에게 있어 소재 구매 가격이 가장 중요한 요소로 정해져 있었지만, 이제는 더 이상 그렇지 않습니다. Willems사는 일관되고 정밀한 절단을 하고 구성품에 대한 복잡하고 다양한 절곡을 수행해야 하는데,SSAB Laser Plus 제품은 이러한 연속성을 계속해서 보장합니다.

“우리는 Willems사와 협력하여 SSAB Laser Plus를 사용함으로써 각각의 최종 제품에 가장 적합한 특정 중량과 품질을 제공할 수 있으며, 각 시트를 레이저 커팅 기계로 품질을 떨어 뜨리지 않고 완벽하게 가공할 수 있다는 것을 잘 알고 있습니다. 따라서 각각의 새 시트를 가공할 때 기계를 수동으로 조정해야 하는 작업 시간 손실, 또는 품질 기준에 맞지않는 최종 제품으로 인한 낭비가 발생하지 않습니다, 따라서 SSAB Laser Plus의 구매 가격이 더 높지만 사업 측면에서 오히려 더 유리합니다.”

 

공급업체와 최종 사용자 간의 장벽을 제거하면 사업 측면에서 모두에게 유리해 집니다

Mark van der Velden

레이저 절단 기술은 철강 부품 생산에 있어 많은 장점들을 제공해 왔으며, 정밀한 강재를 최우선으로 선택하면 이러한 장점들이 더욱 확장됩니다. Galvano와 같은 도매업체의 경우, SSAB Laser Plus 강종을 공급할 경우 보다 용이하게 Willems사의 사업에 부가가치와 혁신을 제공할 수 있습니다. 계속해서 Mark van der Velden이 설명합니다:

"Willems사는 끊임없이 발전하길 원하지만, 이를 위해 신뢰하고 의지할 수 있는 강재가 필요합니다. SSAB Laser Plus를 사용하면 스크랩 양을 최소화할 수 있고 생산 속도를 늦추지 않고도 복잡한 부품을 생산할 수 있습니다.

"이는 시트의 네스팅에서부터 시작됩니다. SSAB Laser Plus를 사용하면 수평 및 수직으로도 절단할 수 있어, 스크랩 양을 약 10-15%까지 줄일 수 있습니다. 또한, 표준 강재를 사용하면, 각각의 절단면 사이에 간격이 있어야 하지만 SSAB Laser Plus를 사용하면 절단면을 공유할 수 있습니다. 이러한 두 가지 장점들 덕분에 시트의 최종 네스팅을 강재 폐기물을 최소화할 수 있도록 구성할 수 있습니다. 이러한 장점들 덕분에 최종적으로 비용을 절감할 수 있습니다. 따라서 Willems사는 초기 구매 가격이 더 높더라도 실제 생산 비용이 더 절감되었음을 알 수 있습니다."

경쟁이 심하고 변동이 심한 시장의 경우 도매업체들은 적정 재고를 유지하고 짧은 시간 내에 고객에게 공급할 수 있어야 합니다. 하지만 보유하고 있는 재고가 매일, 매주, 매월, 동일한 높은 수준을 유지할 수 있다는 것을 믿을 수 있어야 합니다.

Willems사는 Galvano사의 익일 배송 서비스를 사용하기 때문에 전날 오후 8시 이전에 주문하면 배송되므로 자체적으로 재고를 대량 보유할 필요가 없습니다. 이 서비스는 영업 마감 시간을 준수해야 하고, 또한 Galvano사가 서비스에 대한 약속을 이행하는 데 있어 매우 중요합니다. 하지만 이는 보다 큰 범주의 서비스의 일부일 뿐이라고 Mark van der Velden은 말합니다:

"우리는 Willems사가 까다로운 공급망의 일부이며, 무엇보다 지금은 민첩하게 행동해야 한다는 것을 잘 알고 있습니다. 이 회사가 장비 한 대 또는 수백 대 주문을 수주할 경우에도, 당사가 납품할 수 있을 것이라는 것을 믿어야 합니다. 이 덕분에 과도한 재고를 유지할 필요가 없어 이 회사가 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 당사가 항상 정확한 수요를 충족시킬 수 있다는 것을 의미합니다. 이 점에서 SSAB와의 파트너십은 매우 중요하고, 우리는 공급되는 제품을 신뢰하며, 당사 고객들과 이 신뢰성을 공유하고 있습니다.

”그렇지만 독보적인 경쟁 우위를 제공하는 것은 파트너십과 협업입니다. Willems사가 특정 해결 과제를 갖고 있거나 신제품 또는 과제가 있을 경우, SSAB는 당사와 함께 해결책을 찾습니다. 금속 공학에 대한 지식과 철강재를 개별 제품에 매치해 주는 전문 지식 덕분에 구매자나 의사 결정자와 장비 운용자 사이의 의견 차이를 해결해 줍니다.

"공급업체와 최종 사용자 간의 장벽을 제거하면 사업 측면에서 당사자 모두에게 유리합니다. 구매 가격보다는 전체 사업 사례와 전체 생산 비용을 보면 SSAB Laser Plus와 같은 프리미엄 제품을 사용할 경우 경제성 및 품질 면에서 더 유리하다는 것을 알 수 있습니다.”

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